Una fuerza de ventas de primer orden es un poderoso activo para cualquier organización. Pero una fuerza de ventas directa, es solo uno de los instrumentos en un variado rango de opciones para llegar al mercado. ¿Cuál entonces es la mejor forma de llegar al mercado? ¿Existe una metodología para determinar el mejor canal para atacar su segmento objetivo? ¿Cuál es el trabajo esencial que se debe realizar para garantizar que su canal sea eficiente y efectivo?