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Post 3 - Propuesta de Valor - Diseñadores y Artesanos - blog post image
  • Sebastian Galarza
  • febrero 11, 2014
  • Comment(s) | 0
  • Posted ago

En el post anterior describí la hipótesis en general.  Recordemos que el modelo de gestión atiende a dos segmentos de clientes.  En éste post, voy a profundizar sobre la primera hipótesis: PROPUESTA DE VALOR 1
 

Sobre los procesos y herramientas. 

Una vez que tengamos la idea general del modelo de negocio, podemos empezar a desarrollar y profundizar sobre "product market fit".   Utilizaremos el "Value Proposition Canvas", una herramienta desarrollada por el pensador PhD. Alex Osterwalder para mapear la propuesta de valor sobre un lienzo, plasmando en detalle el segmento de cliente  y las características de la propuesta de valor.

En la siguiente figura a continuación se muestra cómo el "Value Proposition Canvas" se centra en los dos bloques del "Lienzo Modelo de Neogocio": Porpuesta de Valor & Segmento de Cliente.
 

Cuando definimos el mercado, o segmento de cliente; es necesario pensar en los trabajos que el segmento necesita resolver. Cuáles son sus hábitos? Qué es lo que gana cuando hace éstos trabajos? Cuáles son sus dolores de cabeza que tiene al realizar estos trabajos?

De la misma manera, a la hora de diseñar el producto, es necesario que se empaten y se identifiquen las funcionalidades básicas y valor agregado con las necesidades del segmento de cliente. 

LIENZO DE PROPUESTA DE VALOR de Alex Osterwaler


Dentro de las sesiones / talleres disponibles en Go-To-Market, mantenemos información y capacitación fluyendo todo el tiempo, para que se pueda integrar ideas y conceptos dentro del ejercicio. Descargue aquí el mapa de Propuesta de Valor para que pueda utilizar el lienzo en sus sesiones internas. 


ENTENDIENDO EL PROBLEMA


La propuesta de valor esta siempre basada en la necesidad o la resolución del problema que tiene el cliente.  Entonces, es preciso realizar un entendimiento profundo del problema de los diseñadores y artesanos independientes en Ecuador.
 
Para esto voy a utilizar dos herramientas prácticas; 
 
1._ Encuesta en Línea
2._ Serie de entrevistas cara a cara
 
Lo más importante es llegar a un entendimiento o "perspicacia" de la necesidad del cliente; para validar la característica básica que debe tener la propuesta de valor y hacer la distinción entre característica básica, y características extras. 
 
Las entrevistas cara a cara han resultado muy beneficiosos para validar el entendimiento de la necesidad del cliente.  Después de tres rondas de entrevistas, hemos validado el diseño de la funcionalidad básica con la que debería contar el mínimo producto viable.
 
Revisemos la "Propuesta de Valor 1 - Diseñadores Independientes".  
La necesidad básica es la de vender la mercadería. La mínima expectativa que se buscan es la de abrir oportunidades de nuevas fuentes de ingreso con un nuevo canal de ventas. Se espera que la vitrina sea una ventana de acceso masivo para audiencias interesado(a)s en consumir diseño independiente.

PV1 - Diseñadores Independientes

 
 
 
Para el siguiente post, voy a revelar el proceso para empezar con la validación del cliente. Este proceso es crucial para el contínuo y exitoso desarrollo del MVP. Durante este proceso, estaremos utilizando el Producto Mínimo Viable para validar y realizar pivots sobre una estructura inicial.

Si eres diseñador independiente o artesano, te pido un favor especial,

Nos ayudas llenando esta encuesta?

online poll by Opinion Stage
 
 

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